2 Was kann LinkedIn leisten?

16

2.1 Wie damals auf Facebook? Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn

16

2.2 Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn

21

2.3 Wie dein Beitrag (nicht) viral geht

23

2.4 Was LinkedIn von XING (und anderen Netzwerken) unterscheidet

28

2.5 LinkedIn-Start mit 50+ - ein Erfahrungsbericht von Dr. Cornelia Andriof

30

2.5.1 Motivation

30

2.5.2 Start

31

2.5.3 Erfahrungen

31

2.6 LinkedIn als Berufseinsteigerin - ein Erfahrungsbericht von Maria Kessing

33

2.6.1 Motivation

33

2.6.2 Start

34

2.6.3 Erfahrungen

35

2.7 Die verschiedenen Profilvarianten: kostenlos vs. Premium vs. Sales Navigator

36

2.8 Zusammenfassung

39

3 Markenbildung

41

3.1 Was ist eine Marke eigentlich?

42

3.2 Warum sind Marken wichtig?

43

3.3 Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen?

46

3.4 Wie viel ist eine Marke wert?

49

3.5 Wie funktioniert Branding?

54

3.6 Was macht eine gute Marke aus?

59

3.7 Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image

61

3.7.1 (Wahrgenommene) Marktführer

63

3.7.2 Challenger

65

3.7.3 Innovationstreiber

65

3.7.4 Emotional Leader

65

3.8 Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig

71

3.9 Zusammenfassung

74

4 Social Media im Unternehmen

75

4.1 Die zentralen Unternehmenskanäle

77

4.2 Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden

80

5 Die eigene Positionierung: Deine Personal Brand

81

5.1 Eigene Themen und Botschaften

81

5.2 Eigene Ziele

85

5.3 Eigene Zielgruppen

87

5.3.1 Wer ist in deiner primären Zielgruppe?

88

5.3.2 Wer ist in deiner sekundären Zielgruppe?

89

5.4 Superkräfte

91

5.4.1 Frage deine Mitmenschen

92

5.4.2 Mache einen Persönlichkeitstest

92

5.5 Dein Personal Branding Pitch

93

5.5.1 Wie sieht der Personal Branding Pitch im Info-Feld aus?

95

5.5.2 Beispiele für Info-Texte mit gutem Personal Branding Pitch

96

5.6 Zusammenfassung

99

6 So verbesserst du dein Profil und schärfst deine Marke

100

6.1 Grundlagen und Einstellungen

101

6.1.1 In welcher Sprache sollte ich mein Profil pflegen?

101

6.1.2 Wie vollständig sollte ich mein Profil ausfüllen?

101

6.2 Kontoeinstellungen

103

6.2.1 Einloggen und Sicherheit

104

6.2.2 Sichtbarkeit

105

6.2.3 Sichtbarkeit deiner LinkedIn-Aktivitäten

107

6.2.4 Kommunikation

109

6.3 Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen

110

6.4 Vielleicht das Wichtigste: Der Profil-Slogan

113

6.5 Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header

116

6.6 Deine Kontaktinformationen

119

6.7 Zeige Profil in deiner Info

121

6.8 Nicht dein CV: Dein Werdegang

126

6.9 You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten

128

6.10 Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details

130

6.11 Creator Mode: Profil-Update für Content Queens und Newsfeed Kings - ein Beitrag von Ritchie Pettauer

132

6.12 Frequently Asked Questions

134

7 Adieu Schreibblockade: Deine Inhalte

136

7.1 Wie du Themen findest, die für deine Leser*innen interessant sind

137

7.1.1 Muss ich auf LinkedIn eigene Beiträge posten, um erfolgreich zu sein?

137

7.1.2 Über welche Themen sollte ich schreiben?

139

7.1.3 Jetzt mal Tacheles: Was soll ich posten?

139

7.1.4 Soll ich private Themen auf LinkedIn posten?

141

7.1.5 Gibt es noch mehr Inspirationsquellen?

141

7.1.6 Wie oft solltest du posten?

143

7.1.7 Wann solltest du posten?

144

7.1.8 Warum sollte jemanden meine Meinung interessieren?

146

7.1.9 Beantworte diese drei Fragen, bevor du auf »Publizieren« klickst

146

7.2 Wie du deinen Ideenspeicher erstellst

147

7.3 Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow

152

7.3.1 Tools, Tipps und Tricks für besseres Social-Marketing

155

7.3.2 Netiquette

155

7.3.3 Social-Media-Guidelines

157

7.3.4 Smalltalk

157

7.3.5 Tools

157

7.4 Zusammenfassung

160

8 Formate für deine Beiträge

161

8.1 Die Anatomie eines LinkedIn-Beitrags

161

8.2 So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden

165

8.2.1 Der Anfang

165

8.2.2 Die Mitte

167

8.2.3 Das Ende

170

8.3 Für die Autor*innen unter uns: Artikel und Newsletter auf LinkedIn

171

8.4 Wie du Hashtags richtig nutzt

176

8.4.1 Wie funktionieren Hashtags auf LinkedIn?

176

8.4.2 Welche Hashtags sollte ich verwenden?

177

8.5 Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen

179

8.6 Nicht originell, aber wahr: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte

179

8.6.1 Muss ich immer ein Bild verwenden?

179

8.6.2 Was gilt es bei einem Bild zu beachten?

180

8.6.3 Wie professionell muss das Bild sein?

181

8.6.4 Die Sache mit den Bildrechten

183

8.7 Für Geschichtenerzählerinnen und Listenbauer: Der PDF-Slider

184

8.7.1 Was ist der PDF-Slider?

184

8.7.2 Wie erstelle ich einen guten PDF-Slider?

185

8.7.3 Welche Themen eignen sich für einen PDF-Slider?

185

8.8 Welche Videos sich bei LinkedIn lohnen

186

8.9 Zusammenfassung

187

9 Storytelling

188

9.1 Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen

188

9.1.1 Warum Geschichten auch für Unternehmen relevant sind

189

9.1.2 An wen richtet sich Storytelling?

190

9.1.3 Braucht es für Storytelling immer ein Video?

191

9.2 Wie du Storytelling in deine Beiträge integrierst

193

9.3 Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags

197

9.3.1 Der Anfang: Es war einmal ...

197

9.3.2 Die Mitte: Held und Herausforderung

197

9.3.3 Das Ende: Kontext und Relevanz

198

9.4 »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben

198

9.5 Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst

200

9.5.1 Was sind Engagement-Trigger?

200

9.5.2 Was du bei Engagement-Triggern beachten solltest

207

9.6 Zusammenfassung

209

10 Networking

210

10.1 Wie du dein Netzwerk aufbaust

210

10.2 Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche?

212

10.2.1 Definiere deine Suchbegriffe

212

10.2.2 LinkedIn-Filter

214

10.2.3 Erstellen von booleschen Suchzeichenfolgen

216

10.3 Gude, Servus und Moin: Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden

218

10.4 Wie man LinkedIn in den Arbeitsalltag integriert

222

10.5 Die magischen 15 Minuten: tägliches Networking auf LinkedIn

226

10.6 Es muss nicht immer ein eigener Post sein

227

10.7 Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst

228

10.7.1 Wie ein Shitstorm entsteht

230

10.7.2 Wie man mit Kritikern umgehen sollte

231

10.7.3 Wie man mit Trollen und Hatern umgeht

232

10.8 Hatespeech auf Social Media

234

10.9 Zusammenfassung

236

11 Influencerinnen und Influencer

237

11.1 Wie man andere Menschen beeinflusst

237

11.2 Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn?

244

11.3 Zusammenfassung

250

12 Corporate Influencer: Die Botschafter*innen deiner Marke

251

12.1 Was sind Corporate Influencer?

251

12.2 Was sind die Vorteile von Corporate Influencern?

252

12.3 Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate Influencing?

254

12.4 Umsetzung

256

12.5 Einwände

258

12.6 Checkliste: Corporate Influencer

260

12.7 Zusammenfassung

261

13 Unternehmensprofile

262

13.1 Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil?

262

13.2 Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil?

265

13.3 Verwaltung des Unternehmensprofils

270

13.4 Wie man mehr Follower*innen generiert

271

13.5 Die Rolle des Unternehmensprofils für Marketing, Vertrieb und HR

275

13.5.1 Marketing

276

13.5.2 Human Resources

277

13.5.3 Vertrieb

277

13.6 Checkliste: Unternehmensprofil

278

13.7 Zusammenfassung

279

14 Social Selling

280

14.1 Warum ist Social Selling wichtig?

280

14.2 Was ist Social Selling?

283

14.3 Wie funktioniert Social Selling?

284

14.3.1 Ein richtig gutes Profil

284

14.3.2 Social Listening: Was interessiert deine Leads?

285

14.3.3 Netzwerk ausbauen

285

14.3.4 Netzwerk stärken und Kontakte pflegen

286

14.3.5 Expertise zeigen durch eigene Beiträge

287

14.3.6 Social Selling Use Case von Hays

288

14.4 Was sind die Voraussetzungen für Social Selling?

289

14.4.1 Die richtige Erwartungshaltung

289

14.4.2 Ein gutes Profil

290

14.4.3 Ehrliches Interesse an Menschen

291

14.4.4 Fokus

292

14.4.5 Organisation

293

14.5 Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen?

294

14.5.1 Wie kannst du den SSI nutzen?

296

14.5.2 Was gibt es zu beachten?

296

14.6 Social Selling implementieren

297

14.7 Social Selling Hacks

300

14.8 Zusammenfassung

301

15 Social Recruiting

302

15.1 Vorgehensweise

303

15.2 Zusammenfassung

305

16 Werben auf LinkedIn

306

16.1 Die Grundlagen

306

16.2 Voraussetzungen

308

16.3 Rollen im Kampagnenmanager

308

16.4 Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau

309

16.5 Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie

311

16.5.1 Ziele auswählen

312

16.5.2 Best Practices

314

16.6 Targeting: So findest du die richtigen Menschen

316

16.6.1 Wie du deine Kampagnen optimieren kannst

318

16.6.2 Matched Audiences

319

16.7 Welche Anzeigenformate lohnen sich - und welche nicht?

321

16.7.1 Bildanzeigen

324

16.7.2 Video Ads

326

16.7.3 Conversation Ads

328

16.7.4 Message Ads

330

16.7.5 Lead Gen Forms

331

16.7.6 Text Ads

334

16.7.7 Dynamic Ads

335

16.8 Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf!

336

16.9 Zusammenfassung

340

17 Gruppen richtig nutzen

341

17.1 Wie finde ich die richtigen Gruppen?

341

17.2 Wie kann ich mein Netzwerk mit Gruppenmitgliedern ausbauen?

343

17.3 Wenn man es nicht selber macht: Gruppen selbst aufbauen und pflegen

345

17.4 Zusammenfassung

347

18 Tools

349

18.1 LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen

349

18.2 Für Personaler*innen: Talent Solutions

351

18.3 Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator

352

18.4 Was soll ich nur schreiben? Mit diesen Tools findest du immer spannenden Content

354

18.5 Networking auf Autopilot: Mit diesen Tools vergrößerst du dein Netzwerk im Schlaf

356

18.6 Und was hat es gebracht? Tools für die Analyse

357

18.7 Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein

358

18.8 Mit LinkedIn Events die Marke nahbar machen

359

18.9 Zusammenfassung

359