1 Die Unternehmerpersönlichkeit: Warum Kreativität Freiheit braucht

19

1.1 Warum Selbstständigkeit attraktiv ist

19

1.2 Eigenschaften erfolgreicher Selbstständiger

22

Bestandsaufnahme: Den Mix analysieren

22

Eigenschaften und Talente erkennen

24

Die Top 10 der Tugenden

26

Wie sieht Ihr Mix aus?

31

1.3 Warum will ich das?

32

Zehn Werte für Ihren Kompass

33

Test: Wo stehen Sie?

38

Sinnvolle Ziele setzen

39

Ein Plädoyer für die Freiheit

40

1.4 Die Einstellung erfolgreicher Selbstständiger

41

Einstellung überprüfen

42

1.5 Fantasie und Realität: Mut zum optimistischen Realismus

47

Realität 1 | Freiheit und Unsicherheit gehören zusammen

50

Realität 2 | Grenzen wachsen nicht über Nacht

50

Realität 3 | Bedenkenträger gibt es überall

50

Realität 4 | Arbeit und Privatleben sind Erzrivalen

51

Realität 5 | Es wird anstrengend

51

1.6 Checkliste Selbstreflexion

51

2 Erste Schritte: Wie Ihr Unternehmen eine Form bekommt

53

2.1 Haupt- oder nebenberuflich selbstständig

53

Modell 1 | Die Nebenbei-Selbstständigkeit

53

Modell 2 | Die Vollzeit-Selbstständigkeit

57

2.2 Selbstständigkeit: Wichtige Vorbereitungen treffen

57

Vorbereitung 1 | Profi werden

58

Vorbereitung 2 | Die Branche kennen

58

Vorbereitung 3 | Rücklagen bilden

58

Vorbereitung 4 | Geheimnisse bewahren

59

Vorbereitung 5 | Die Fühler ausstrecken

59

2.3 Scheinselbstständigkeit vermeiden

59

2.4 Einzelunternehmen oder Teamgründung

63

Möglichkeit 1 | Einzelunternehmen

63

Möglichkeit 2 | Teamgründung

64

2.5 USP und Profil: Einzigartig durch den Markendschungel

66

USP 1 | Was verkaufen Sie?

68

USP 2 | Wer verkauft das?

71

USP 3 | Wem verkaufen Sie das?

72

USP 4 | Was machen Sie anders als der Shop nebenan?

73

USP 5 | Was verkaufen Sie nicht?

75

2.6 Only you! Werden Sie eine echte Marke

76

Marke 1 | Personal Branding

76

Marke 2 | Corporate Branding

79

3 Rechtsformen: Ein Unternehmen entsteht

87

3.1 Einzelunternehmer

88

Einzelunternehmer 1 | Freiberufler

89

Einzelunternehmer 2 | Einzelunternehmer als Gewerbetreibender

92

Einzelunternehmer 3 | Mischformen

93

3.2 Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR)

95

3.3 Partnergesellschaft

97

3.4 Offene Handelsgesellschaft (OHG)

98

3.5 Kommanditgesellschaft (KG)

99

3.6 Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)

100

3.7 Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt, UG)

102

3.8 Holding

103

3.9 Purpose-Unternehmen

103

3.10 Checkliste für Ihre Unternehmensgründung

105

4 Businessplan und Finanzplan: Die Schatzkarte für Ihre Selbstständigkeit

107

4.1 Der Businessplan

107

Abschnitt 1 | Die Geschäftsidee

108

Abschnitt 2 | Die Persönlichkeit

108

Abschnitt 3 | Das Angebot

109

Abschnitt 4 | Die Finanzen

109

Abschnitt 5 | Der Markt

110

Abschnitt 6 | Das Marketing

111

Abschnitt 7 | Das Unternehmen

111

Abschnitt 8 | Das Risiko

112

Abschnitt 9 | Der Anhang

113

4.2 Finanzplan – Wie Sie Ihr Geld in den Griff bekommen

113

Finanzen 1 | Investitionsplan

114

Finanzen 2 | Privatentnahmen

114

Finanzen 3 | Preise, Gehälter, Honorare

116

Finanzen 4 | Liquiditätsplanung

118

Finanzen 5 | Rentabilitätsvorschau

121

4.3 Checkliste Businessplan

123

5 Startkapital: Das nötige Kleingeld für die Gründung

125

5.1 Sparen Sie Geld für Ihren Start

125

Sparschweinchen 1 | Strategisch planen

126

Sparschweinchen 2 | Sparen, sparen, sparen

127

Sparschweinchen 3 | Zusätzliches Einkommen

127

Sparschweinchen 4 | Ausgaben reduzieren

128

Sparschweinchen 5 | Anschaffungskosten niedrig halten

128

Sparschweinchen 6 | Finanzfuchs werden

128

5.2 Zuschüsse – Die Selbstständigkeit anschieben

129

Geldquelle 1 | Banken und Kredite

129

Geldquelle 2 | Geld von Angehörigen und Bekannten

131

Geldquelle 3 | Gründungszuschuss

131

Geldquelle 4 | Investoren

134

Geldquelle 5 | Fans und Freunde Ihrer Kunst

136

Geldquelle 6 | Einstiegsgeld

137

Geldquelle 7 | Mezzaninfonds

137

Geldquelle 8 | Gründerstipendien

138

5.3 Unterstützung – Wie andere Ihnen helfen können

138

Buddy 1 | Business-Angels – Senioren mit Know-how

138

Buddy 2 | Gefördertes Coaching

139

Buddy 3 | Gründercoaching in der Arbeitslosigkeit

139

Buddy 4 | Wirtschaftsförderung: Alles rund ums Gründen

140

Buddy 5 | Netzwerken für Business-Buddys

140

6 Die Zielgruppe: Kunden finden und binden

141

6.1 Ihre Kunden – die unbekannten Wesen

141

Wie Sie Ihre Zielgruppe besser kennenlernen

141

Kunden und Profil

145

6.2 Akquise: Wie Sie aus Mitmenschen Kundschaft machen

148

Phase 1 | Planen: Lernen Sie Ihr Ziel kennen

151

Phase 2 | Vorbereiten: Machen Sie Ihr Angebot klar

151

Phase 3 | Kontaktieren: Sagen Sie »Hallo!«

154

Phase 4 | Nachfragen: Haken Sie freundlich nach

156

Phase 5 | Abschließen: Werden Sie verbindlich

156

Welche Methode passt zu meinem Business

157

Checkliste Akquise

158

6.3 Kundenpflege

158

Customer-Relationship-Management

159

6.4 Das soziale Netzwerk

161

Netzwerk 1 | Mündliche Empfehlungen

162

Netzwerk 2 | Digitale Empfehlungen

163

Netzwerk 3 | Veranstaltungen

163

Netzwerk 4 | Social Media

164

Netzwerk 5 | Berufsverbände

166

Netzwerk 6 | Alte Bekannte

166

Netzwerk 7 | Die Community

167

Small Talk: Augen auf und durch!

167

7 Kalkulation und Preisverhandlung: Was bin ich wert?

171

7.1 Kalkulation: Weil Sie es sich wert sind!

172

Preis 1 | Preise berechnen

172

Preis 2 | Umrechnen in Pauschalen

175

Preis 3 | Die Sache mit der Größe

176

Preis 4 | Am Markt orientieren

177

Preis 5 | Auslastungsfaktor einrechnen

178

Preis 6 | Am Preis festhalten

178

Preis 7 | Preisliste anlegen

179

Preis 8 | Nachjustieren

180

Preis 9 | Vorbild sein

181

7.2 Der Markt und seine Bedingungen: Was bin ich wirklich wert?

182

Markt 1 | Warum Sie Ihren Marktwert erkennen sollten

183

Markt 2 | Wovon Ihr Wert abhängt

183

Markt 3 | Der Vergleich

184

Markt 4 | Die Sache mit dem Geschlecht

184

Markt 5 | Gehalt nachweisen

185

Markt 6 | Professionelle Marktforschung

186

7.3 Angebote und KVA: Ich mach dir einen Kostenvoranschlag, den du nicht ablehnen kannst

187

Angebot 1 | Kostenvoranschlag vs. Angebot

187

Angebot 2 | Was gehört rein?

188

Angebot 3 | Im Paket

191

Angebot 4 | Den Deal abschließen

191

7.4 Preisverhandlung: Wie Sie verdienen, was Sie verdienen

192

7.5 Arbeiten ohne Bezahlung: Für Ruhm und Ehre

199

Gratis 1 | Werbung und Referenzen

200

Gratis 2 | Pro bono und Karma-Punkte

201

Gratis 3 | Wettbewerbe

202

7.6 Zahlungsverzug: Was tun, wenn der Kunde nicht zahlt?

202

8 Verträge, AGB und Abrechnung: Ernten, was Sie säen

205

8.1 Verträge und AGB

205

Kleingedruckt 1 | Zusammenarbeit ohne Vertrag

205

Kleingedruckt 2 | Bestandteile eines Vertrags

206

Kleingedruckt 3 | AGB

208

Kleingedruckt 4 | Und jetzt geht’s ans Verträgeschreiben

209

8.2 Abrechnung

210

Rechnung 1 | Was in die Rechnung gehört

210

Rechnung 2 | Oooops! – Eine Rechnung korrigieren

213

Rechnung 3 | Easy Going: Buchhaltung einfach halten

214

Rechnung 4 | Erntezeit: Fristen einhalten

214

9 Selbstorganisation: Wie lege ich los?

215

9.1 Projektmanagement: Der heilige Gral des organisierten Chaos

215

Gral 1 | Das Projekt definieren

215

Gral 2 | Babysteps machen

216

Gral 3 | Alles schön durchplanen

217

Gral 4 | Gleich und Gleich sich gesellen lassen

218

Gral 5 | Alles schön in Watte packen

219

Gral 6 | Puzzle spielen

219

Gral 7 | Glasklar kommunizieren

219

Gral 8 | Helferlein einspannen

220

Gral 9 | Regelmäßiges Planen

220

9.2 Workflow: Gute Arbeit in gelenkten Bahnen

223

Phase 1 | Das Briefing

224

Phase 2 | Die Entwürfe

226

Phase 3 | Das Arbeiten

227

Phase 4 | Das Liefern

227

Phase 5 | Das Feedback

227

Phase 6 | Die Evaluation

228

9.3 Terminierung und Auftragsbuch

228

9.4 Zeitmanagement: Gut Ding braucht keine Weile

230

Zeit 1 | Die perfekte Zeit für alles

231

Zeit 2 | Rhythmus finden

232

Zeit 3 | In der Ruhe liegt die Kraft

232

Zeit 4 | Den Frosch essen

232

Zeit 5 | Abschalten

233

Zeit 6 | Calendar Blocking

233

9.5 Deep Work – Mach weniger, aber mach es besser!

237

Deep Work 1 | Ziele festlegen und priorisieren

239

Deep Work 2 | Routinen und Rituale aufbauen

239

Deep Work 3 | Zeiten planen

239

Deep Work 4 | Unerreichbar werden

240

Deep Work 5 | Notifications abschalten

240

Deep Work 6 | Weniger Multitasking

240

Deep Work 7 | Achtsamkeit und Abschalten

241

Deep Work 8 | Erfolge messen

241

9.6 Work-Life-Balance: Ausgeglichen arbeiten

241

Balance 1 | Ernst der Lage erkennen

242

Balance 2 | Preise anpassen

243

Balance 3 | Rhythmen nutzen

243

Balance 4 | Die Axt schärfen

244

Balance 5 | Arbeitszeiten festlegen

244

Balance 6 | Organisieren und Delegieren

245

Balance 7 | Gesundheit wertschätzen

245

Balance 8 | Leben leben

245

9.7 Nein sagen

247

9.8 Arbeitsplatz – Wo Ihre Kreativität zuhause ist

251

Arbeitsplatz 1 | Wo wollen Sie arbeiten?

252

Arbeitsplatz 2 | Ein guter Arbeitsplatz

254

Arbeitsplatz 3 | Digitale Nomaden vs. 9-to-5-Job

255

9.9 Urlaub und Auszeiten

258

9.10 Checkliste Arbeitsorganisation

261

10 Steuern, Versicherungen, Recht: Worauf muss ich achten?

263

10.1 Buchhaltung

263

Buchhaltung 1 | Das Geschäftskonto

263

Buchhaltung 2 | Kontenaufteilung

264

Buchhaltung 3 | Geschäftsausgaben

265

Buchhaltung 4 | Einnahme-Überschuss-Rechnung (EÜR)

267

Buchhaltung 5 | Doppelte Buchführung

268

Buchhaltung 6 | Entspannter Workflow

269

10.2 Steuern

270

Steuer 1 | Einkommenssteuer

271

Steuer 2 | Umsatzsteuer

271

Steuer 3 | Gewerbesteuer

273

Steuer 4 | Steuernummer

274

Steuer 5 | Steuervorauszahlung

274

Steuer 6 | Fristen

275

Steuer 7 | Elster

275

Steuer 8 | Software

276

Steuer 9 | Steuerberatung

277

Steuer 10 | Belege

278

Steuer 11 | Absetzen

279

10.3 Versicherungen

280

Sicher 1 | Krankenkasse

281

Sicher 2 | Pflegeversicherung

283

Sicher 3 | Gesetzliche Rente

284

Sicher 4 | Haftpflichtversicherung

284

Sicher 5 | Unfallversicherung

285

Sicher 6 | Inhaltsversicherung

285

Sicher 7 | Berufsunfähigkeitsversicherung

286

Sicher 8 | Rechtschutz

286

Sicher 9 | Welche Versicherungen brauche ich, wenn ich nur nebenher selbstständig bin?

287

Sicher 10 | Worauf sollte ich bei der Auswahl des Versicherers achten?

288

10.4 KSK – Die Künstlersozialkasse

289

KSK 1 | Was ist das und was habe ich davon?

289

KSK 2 | Was muss ich tun, um reinzukommen?

290

KSK 3 | Wie hoch ist der Beitrag?

291

KSK 4 | Muss ich dafür Vollzeit-Künstler sein?

292

KSK 5 | Moment, wie war das noch gleich mit den 7 Prozent Umsatzsteuer?

293

KSK 6 | Komm ich aus der KSK auch wieder raus?

293

KSK 7 | Und wann ist die KSK nichts für mich?

294

KSK 8 | Wer wird abgelehnt?

294

KSK 9 | Wie kann die KSK für Auftraggeber zum Problem werden?

294

10.5 Altersvorsorge

295

Rente 1 | Gesetzliche Rente

296

Rente 2 | Riester, Rürup und Co.

298

Rente 3 | Betriebliche Altersvorsorge

301

Rente 4 | Sparen

301

Rente 5 | Aktien, Fonds und ETFs

303

Rente 6 | Altersvorsorge: Der Mix macht’s

305

10.6 Zuschüsse und Verwertungsgesellschaften

306

Bonus 1 | GEMA

306

Bonus 2 | VG Wort

307

Bonus 3 | VG Bild-Kunst

307

Bonus 4 | Stipendien

308

Bonus 5 | Wettbewerbe

308

10.7 Urheberrecht, Designschutz, Nutzungsrechte

308

Recht 1 | Urheberrecht

309

Recht 2 | Nutzungsrecht

309

Recht 3 | Lizenzvertrag

311

Recht 4 | Verwertungsrecht

312

Recht 5 | Designschutz und Geschmacksmuster

312

Recht 6 | Unentgeltliche Lizenzen

313

Recht 7 | IPI-Nummer und Kürzel

313

Recht 8 | Namensnennung und Plagiate

314

10.8 DSGVO

315

DSGVO 1 | Was ist die DSGVO und für wen gilt sie?

315

DSGVO 2 | Das müssen Sie und Ihr Unternehmen wissen

316

DSGVO 3 | Wer braucht einen Datenschutzbeauftragten?

319

11 Weiterkommen: Wer und was hilft mir?

321

11.1 Technische Helferlein: Software und Tools

321

Tool 1 | Buchhaltung und Finanzen

322

Tool 2 | Projektmanagement

323

Tool 3 | Notizen und Akten

324

Tool 4 | Produktivität und Planung

325

Tool 5 | Lern-Tools

326

11.2 Pitchen: Eine lange Geschichte kurz machen

327

Pitch 1 | Elevator-Pitch

327

Pitch 2 | Start-up-Pitch

328

Pitch 3 | Speed-Pitching-Session

328

Pitch 4 | Agentur-Pitch

329

Pitch 5 | Ein Pitch Deck bauen

329

Pitch 6 | Die Kunst der schlichten Eleganz

330

11.3 Zeittracking: Wer hat an der Uhr gedreht?

331

Zeit 1 | Tool aussuchen

332

Zeit 2 | Zeiterfassung einrichten

332

Zeit 3 | Zeiten erfassen

333

Zeit 4 | Zeiterfassung auswerten

333

11.4 Werbung und Werbematerial

334

Werbung 1 | Strategie

334

Werbung 2 | Mehrwert schaffen

335

Werbung 3 | Think big

335

Werbung 4 | Bestehende Infrastruktur nutzen

336

Werbung 5 | SEO, SEA und SEM

336

Werbung 6 | Printprodukte

337

Werbung 7 | Newsletter

338

Werbung 8 | Pressemitteilung

338

Werbung 9 | Hilfe holen

340

11.5 Website

341

Web 1 | Ziele setzen und Struktur schaffen

341

Web 2 | Basis aufsetzen

342

Web 3 | Layout finden

343

Web 4 | Extras einbauen

343

Web 5 | Inhalte schaffen

344

Web 6 | Alles schön machen

345

Web 7 | Technik und Tracking einbauen

345

Web 8 | Sicher und juristisch einwandfrei

347

Web 9 | Evaluation

347

11.6 Image und Auftreten

347

Image 1 | Der Dresscode

348

Image 2 | Das Menscheln

349

Image 3 | Körperhaltung und Gesichtsausdruck

349

Image 4 | Persönlicher Sprachstil

351

11.7 Investitionen

352

Investition 1 | In Fortbildungen

352

Investition 2 | In besseres Arbeitsmaterial

353

Investition 3 | In Werbematerial

354

Investition 4 | In externe Beratung

354

Investition 5 | In mehr freie Zeit

355

Investition 6 | In Ihre Gesundheit und Entspannung

355

Investition 7 | In Ihr Zukunfts-Ich

356

11.8 Coaching und Beratung

356

Coaching 1 | Wann macht ein Coaching Sinn?

357

Coaching 2 | Wie läuft das Coaching ab?

358

Coaching 3 | Was kostet das?

358

Coaching 4 | Woran erkenne ich einen guten Coach?

359

12 Wachsen, gedeihen und noch besser werden: Wie halte ich den Laden am Laufen?

361

12.1 Reflexionen

361

Erfolg 1 | Begriffe definieren

361

Erfolg 2 | Zahlen, Daten, Fakten

362

Erfolg 3 | Auf Ziele besinnen

362

Erfolg 4 | Lebenssinn in 5 Minuten

363

Erfolg 5 | Komfortzone finden

364

Erfolg 6 | Work-Life-Balance

364

Erfolg 7 | Ausblick schaffen

364

12.2 Flauten überstehen

365

Flaute 1 | Überzeugungen überprüfen

366

Flaute 2 | Muster erkennen

366

Flaute 3 | Hilfe holen

366

Flaute 4 | Leihen, was fehlt

367

Flaute 5 | Um Raten bitten

367

Flaute 6 | Ausgaben reduzieren

367

Flaute 7 | Ausverkauf

368

Flaute 8 | Schulden eintreiben

368

Flaute 9 | Motivation fördern

368

Flaute 10 | Kundschaft finden

368

Flaute 11 | Keine Panik

369

12.3 Kundenfeedback

370

Feedback 1 | Um Feedback bitten

370

Feedback 2 | Feedback annehmen

371

Feedback 3 | Ja zu Feedback

372

Feedback 4 | Feedback geben

373

Feedback 5 | Seien Sie ein Vorbild

374

12.4 Entspannung pur: Wie Sie mit Stress und Zeitdruck umgehen

375

Entspannung 1 | Ernst der Lage verstehen

376

Entspannung 2 | Gründe ergründen

376

Entspannung 3 | Die Neutralität entdecken

377

Entspannung 4 | Produktiv prokrastinieren

377

Entspannung 5 | Zeit entspannt organisieren

378

Entspannung 6 | Burnout-Prävention

378

Entspannung 7 | Verkürzen und Abbrechen

379

12.5 So happy together: Langfristige Zusammenarbeit

379

Idee 1 | Das Zuhören

379

Idee 2 | Die Qualität

379

Idee 3 | Die Persönlichkeit

379

Idee 4 | Der Wegweiser

380

Idee 5 | Die Extrameile

380

Idee 6 | Die Deadline

380

Idee 7 | Das Beraten

381

Idee 8 | Das Entgegenkommen

381

Idee 9 | Die Aufmerksamkeit

381

Idee 10 | Die Anpassung

382

Idee 11 | Die Angebote

382

Idee 12 | Die Einladungen

382

12.6 Mitarbeiter und Unterstützerinnen

382

Team 1 | Angestellte

383

Team 2 | Minijob

384

Team 3 | Midijob

385

Team 4 | Freie Mitarbeiter

385

Team 5 | Praktikanten

385

Tipps für angehende Führungskräfte

387

12.7 Scheitern

389

Fallstrick 1 | Unausgegorenes Geschäftsmodell

391

Fallstrick 2 | Falsche Kunden

391

Fallstrick 3 | Zu niedrige Preise

391

Fallstrick 4 | Zu hohe Betriebsausgaben

391

Fallstrick 5 | Krankheiten

391

Fallstrick 6 | Unzureichender Versicherungsschutz

391

Fallstrick 7 | Unachtsamkeit

392

Fallstrick 8 | Die Steuerfalle

392

Fallstrick 9 | Keine Rücklagen

392

Fallstrick 10 | Zu wenig Akquise

392

Fallstrick 11 | Risiken unterschätzt

392

Fallstrick 12 | Falsche Selbsteinschätzung

393

Was tun, wenn Sie ins Straucheln geraten?

393

12.8 Checklisten

394

Checkliste Grundlegende Überlegungen

394

Checkliste Positionierung

395

Checkliste Organisatorisches vor dem Start

397