1 Wie hebe ich mich ab, wenn alle die Welt verbessern möchten?

17

1.1 Warum wollen plötzlich alle die Welt verbessern?

19

1.2 Warum der Trend zum Unternehmen mit Vision eine Chance für dich ist

23

2 Das große Warum

25

2.1 Golden Circle? - Warum du eine Ebene tiefer graben solltest

26

2.2 Welches Grundbedürfnis liegt im Zentrum deines Schaffens?

32

2.3 Du bist nicht dein Produkt: Dein Warum als Konstante in einer schnelllebigen Gesellschaft

36

2.4 Make it about you and make it about them: Mit dem Warum über dich hinausdenken

41

3 Dein Warum vertiefen und die richtigen Worte finden - verschiedene Methoden

45

3.1 Der Blick zurück in die Vergangenheit - was bringst du mit?

48

3.1.1 Was dich beruflich und privat geprägt hat

48

3.1.2 Deine Fähigkeiten und Gaben für die Welt

50

3.2 Fragen aus der Ikigai-Methode

51

3.3 Geschichten und Bilder markieren

53

3.4 Werte definieren - hilfreich, aber nicht ausreichend

55

3.4.1 Deine Werte greifbar machen

57

3.4.2 Werte in Emojis übersetzen

59

3.5 Die magische Formel für dein Warum

63

3.5.1 Formuliere dein Warum

68

3.6 Ein Satz für alles? - Wie marketingfreundlich ist dein Warum?

69

4 Deine Wunschkundin oder deinen Wunschkunden als Mensch begreifen

75

4.1 Wenn du mit allen sprichst, hört dich niemand

76

4.1.1 Aber was ist mit all den anderen potenziellen Kunden?

77

4.2 Name, Lieblingsfarbe, Familienstand? Was musst du wirklich wissen?

81

4.3 Den Wunschkunden bestimmen: Wer darf dir gegenübersitzen?

84

4.3.1 Wie das Warum und der Wunschkunde zusammenhängen

90

5 Strategie für Strategiemuffel

91

5.1 Mindset: Wer ein großes Warum hat, darf große Ziele haben

92

5.2 Ecology of Goals: Finde Ziele, die zu deinem Warum passen

96

5.3 Zahlenziele beißen nicht - lerne, mit ihnen zu spielen

100

5.3.1 Wie wähle ich die richtige Zahl?

103

5.4 Wie misst man die Warum-Erfüllung?

105

6 Weniger ist mehr: deine Marketingkanäle

109

6.1 Festlegen deiner Kanäle

110

6.2 Instagram, Facebook, Pinterest, Blogs und mehr - was ergibt für welche Ziele Sinn?

117

6.2.1 Facebook: der Gigant

118

6.2.2 Instagram: das übersichtlichere, schönere Facebook

120

6.2.3 Twitter: schnell und bissig

123

6.2.4 LinkedIn: das Facebook fürs Business

124

6.2.5 TikTok: eine neue Art des Storytellings

126

6.2.6 YouTube: der Videogigant und Google-Liebling

127

6.2.7 Pinterest: die Bildersuchmaschine für mehr Traffic auf der Webseite

129

6.2.8 Blogs, Podcasts und Videos auf deiner Webseite: Dein Content gehört dir

130

6.2.9 E-Mail-Liste: E-Mail-Adressen sind Gold wert

131

6.2.10 Messenger-Dienste

132

7 Mehrwert und Authentizität: Wie Social Media dein Warum stützt

135

7.1 Von Mensch zu Mensch: Warum soziale Medien der perfekte Ort für werteorientiertes Marketing sind

136

7.2 Neu, wichtig, interessant: Mit welchen Themen kannst du Mehrwert bieten?

140

7.3 »Ich werde jeden Tag ein bisschen besser«: Wie Authentizität gelingt

154

7.3.1 Authentisch und professionell - ein Widerspruch?

157

7.4 Wie fühlen sich die User auf deinem Kanal - und wie passt das zu deinem Warum?

164

8 Berühre deine Follower mit Bild, Text und Video

169

8.1 Meaningful Interaction: Wie die Algorithmen belohnen, was die Nutzer lieben

170

8.1.1 Diene ich nun meinem Warum oder dem Algorithmus?

175

8.2 Interaktion ist Gold: Wie deine Follower antworten

177

8.2.1 Visualisierung: Dein Post fällt ins Auge

179

8.2.2 Einstieg: Neugier wecken

196

8.2.3 Text: Mit Storytelling oder einer klaren Gliederung durch den Text führen

204

8.2.4 Abschluss: Call-to-Action und Verabschiedung

216

8.3 Checkliste für den guten Post

221

9 Vertrauen gewinnen und Reichweite aufbauen

223

9.1 Socializing: Sprich mit den Menschen hinter den Accounts

225

9.2 Die Zwei-Cent-Strategie: Kommentiere, und du bist sichtbar

228

9.3 Mit Kooperationen sichtbar werden

235

9.3.1 Share-for-share oder Shout-out-for-shout-out

238

9.3.2 Interviews

238

9.3.3 Gastartikel

240

9.3.4 Story-Übernahme

241

9.3.5 Teilnehmer-Shout-outs

241

9.3.6 Challenges

241

9.3.7 Wie man eine Social-Media-Challenge veranstaltet

243

9.4 Make Social Media social: Zurückgeben mit Community-Aktionen, Umfragen und mehr

249

9.4.1 Mitmach-Story-Templates

249

9.4.2 Ich zeige deinen Account

251

9.4.3 Fragen der Community beantworten

252

9.4.4 Learnings und Aha-Momente teilen

252

9.4.5 Gewinnspiele

252

9.4.6 Liketime/Commenttime

253

9.4.7 Umfragen

254

10 Wie Fans zu Kunden werden

257

10.1 Drei Säulen für guten Content-Mix: Mehrwert, Persönliches, Angebot

258

10.2 Seeding - lass deine Kunden von Anfang an teilhaben

262

10.3 Klar statt laut: über dein Angebot sprechen

265

10.3.1 Versprechen - Vorgehen - Autorität

266

10.3.2 From-Zero-to-Hero-Formel

269

10.3.3 Empfehlungsmarketing und Testimonials

273

10.3.4 Die Königinnen der Freebies: Verkaufschallenges und Webinare

276

10.4 Welche Marketingmethoden deinem Warum nicht dienen

281

11 Facebook und Instagram Ads: Katalysator für deine Sichtbarkeit

285

11.1 Warum alles, was du bisher gelernt hast, auch für Ads gilt

286

11.2 Wann Ads Sinn ergeben

288

11.3 Schritt für Schritt zur wirksamen Ad

290

11.3.1 Ziele verstehen und festlegen

294

11.3.2 Zielgruppen: Wunschkundeneigenschaften in Ad-Interessen übersetzen

302

11.3.3 Ads gestalten

310

11.3.4 Ads testen, beobachten und anpassen

313

12 Nachhaltig Inhalte produzieren: Lass dich finden

321

12.1 Blogs, Podcasts, Videos: Evergreen-Content suchmaschinenoptimiert auf deine Webseite bringen

323

12.2 Ein Blogartikel - viele Social-Media-Posts

330

12.3 Pinterest als Traffic-Booster für deinen Webseiten-Content

335

13 Ein Social-Media-Workflow, der dich nicht erschöpft

343

13.1 Workflow von der Idee zum Content

344

13.2 Kreierst du schon, oder scrollst du noch? - Von Blockarbeitszeiten und Filtern

350

13.3 Deinen Energiehaushalt geschickt mit deinen Aufgaben vereinbaren

360

13.3.1 Was bestimmt deine Energie?

364

13.4 Strategie oder Intuition?

369

14 Von Hatern und Selbstwert

373

14.1 Wer für etwas steht, macht sich angreifbar

375

14.2 Löschen oder antworten? - Auf Kritik reagieren.

377

14.3 Innerlich abgrenzen: Du bist mehr als deine Likes!

380

15 Tooltipps

383

15.1 Hilfe bei deinem Branding

383

15.2 Hardware

384

15.3 Schnelle Bildbearbeitung

386

15.4 Grafiken erstellen

386

15.5 Social-Media-Planungstools

387

15.6 Rund um Videos

389

15.7 Produktivität

390

15.8 Suchmaschinentools

391

15.9 Sonstiges

391