Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
    17
  • 1
    Die Gründung: Die wichtigsten Schritte und Fragen
    23
    • 1.1
      Die Unternehmerpersönlichkeit
      23
      • 1.1.1
        Selbsteinschätzung, Motivation und Unternehmertum
        24
      • 1.1.2
        Stärken erkennen und kultivieren
        24
      • 1.1.3
        Die Bedeutung der Motivation
        26
      • 1.1.4
        Worauf müssen Sie sich einstellen?
        27
      • 1.1.5
        Persönliche und berufliche Ziele
        28
    • 1.2
      Erste Schritte: Von der Idee zur Geschäftsidee
      29
      • 1.2.1
        Die eigene Idee auf dem Prüfstand
        29
      • 1.2.2
        Ihre Geschäftsidee. Arbeiten mit dem Business Model Canvas
        30
      • 1.2.3
        Was ist ein Businessplan?
        33
      • 1.2.4
        Woraus setzt sich ein Businessplan zusammen?
        34
      • 1.2.5
        Annäherung an den eigenen Businessplan
        37
    • 1.3
      Selbstständig: Allein oder im Team?
      37
      • 1.3.1
        Im Team zum Erfolg
        38
      • 1.3.2
        Der Austausch mit Kollegen
        39
      • 1.3.3
        Die Teambildung
        39
      • 1.3.4
        Geschäftspartner und passende Netzwerke finden
        42
    • 1.4
      Nur Schall und Rauch? Von der Bedeutung Ihres Firmennamens
      43
      • 1.4.1
        Was der Name können sollte
        43
      • 1.4.2
        Juristische Anforderungen
        49
    • 1.5
      Die Gründungsformalitäten bevor es richtig losgehen kann
      53
      • 1.5.1
        Die Steuernummer
        53
      • 1.5.2
        Das Startkapital
        56
      • 1.5.3
        Gewerbe oder Freiberufler?
        57
      • 1.5.4
        Gesellschaftsvertrag
        57
      • 1.5.5
        Businessplan
        58
      • 1.5.6
        Selbstständigkeit und Nebenjobs
        58
      • 1.5.7
        Selbstständigkeit und Sozialbezüge
        60
      • 1.5.8
        Kleinunternehmerregelung
        60
      • 1.5.9
        Die Künstlersozialkasse (KSK) und Gründer
        61
    • 1.6
      Welche Formen der Selbstständigkeit gibt es?
      61
      • 1.6.1
        Freiberuflichkeit
        62
      • 1.6.2
        Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR)
        63
      • 1.6.3
        Sonderformen der GbR
        65
      • 1.6.4
        Partnergesellschaft (PartG)
        66
      • 1.6.5
        Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
        67
      • 1.6.6
        Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) (UG)
        68
      • 1.6.7
        Was ist die richtige Form der Selbstständigkeit für Sie?
        70
  • 2
    Die Finanzierung planen
    73
    • 2.1
      Die Finanzplanung
      73
      • 2.1.1
        Wenn plötzlich kein Geld mehr da ist
        73
      • 2.1.2
        Den eigenen Bedarf planen
        74
    • 2.2
      Die externe Finanzierung
      75
      • 2.2.1
        Bankkredite
        75
      • 2.2.2
        Privatkredite
        77
    • 2.3
      Weitere, klassische Finanzierungsformen
      78
      • 2.3.1
        Venture Capital
        78
      • 2.3.2
        Die Idee des Sponsorings
        80
      • 2.3.3
        Fördergelder beantragen
        81
      • 2.3.4
        Designer und der Gründungszuschuss
        82
    • 2.4
      Neue Wege gehen: Crowdfunding und Crowdinvesting
      83
      • 2.4.1
        Crowdfunding
        84
      • 2.4.2
        Crowdinvesting
        86
    • 2.5
      Was ist die richtige Finanzierungsform für mich?
      87
    • 2.6
      In Wachstum investieren
      88
      • 2.6.1
        Der Unterschied zwischen Konsum und Investition
        88
      • 2.6.2
        Investitionen und Konsumgüter
        90
    • 2.7
      Einen eigenen Finanzplan entwickeln und pflegen
      91
      • 2.7.1
        Was gehört in einen Finanzplan?
        91
      • 2.7.2
        Die Tabelle »Finanzplan für Designer«
        92
      • 2.7.3
        Die Diagramme der Tabelle
        105
  • 3
    Netzwerk und Mitarbeiter
    107
    • 3.1
      Gute Gründe für das Netzwerken
      108
      • 3.1.1
        Neue Kunden gewinnen
        108
      • 3.1.2
        Wissenserweiterung
        110
      • 3.1.3
        Partner gewinnen
        110
    • 3.2
      Netzwerke gezielt aufbauen
      111
      • 3.2.1
        Die Suche nach Gruppen und Veranstaltungen
        112
      • 3.2.2
        Soziale Netzwerke
        113
      • 3.2.3
        Wie gehen Sie auf Partner und Kunden zu?
        114
    • 3.3
      Die Zusammenarbeit in Netzwerken
      115
      • 3.3.1
        Aufgabenteilung
        116
      • 3.3.2
        Kommunikation
        117
      • 3.3.3
        Vertragliche Regelungen
        118
      • 3.3.4
        Subunternehmervertrag
        119
      • 3.3.5
        Vor- und Nachteile von Wachstum innerhalb eines Netzwerkes
        121
    • 3.4
      Was ist Coworking und wie nutzen Sie es?
      122
      • 3.4.1
        Coworking – mehr als eine Bürogemeinschaft
        122
    • 3.5
      Eine Lobby für Designer: Wer unterstützt Ihr Vorhaben?
      124
      • 3.5.1
        Welche Lobbygruppen gibt es?
        125
    • 3.6
      Freie Mitarbeiterstrukturen organisieren
      127
      • 3.6.1
        Vorsicht vor Scheinselbstständigkeit
        129
      • 3.6.2
        Vertrag über freie Mitarbeit
        130
    • 3.7
      Mitarbeiter fest einstellen
      130
      • 3.7.1
        Die Aufgabenverteilung
        131
      • 3.7.2
        Erweiterung von Ressourcen und Kompetenzen
        131
      • 3.7.3
        In die neue Rolle finden – Führungsaufgaben übernehmen
        134
      • 3.7.4
        Kommunikation und Feedback
        134
      • 3.7.5
        Die richtige Mitarbeiterauswahl
        138
  • 4
    Arbeitsorganisation
    141
    • 4.1
      Gute Organisation ist die »halbe Miete«
      141
    • 4.2
      Den Projektalltag vereinfachen
      142
      • 4.2.1
        Das Eisenhower-Prinzip: Was erledigen Sie wann?
        147
    • 4.3
      Interne Organisation und Mitarbeiter
      149
      • 4.3.1
        Aufgaben und Verantwortlichkeiten verteilen
        149
      • 4.3.2
        Ziele setzen
        150
      • 4.3.3
        Projektleitung
        153
      • 4.3.4
        Aufgabentrennung und -beschreibung
        154
      • 4.3.5
        Die Wichtigkeit interner Kommunikation
        155
    • 4.4
      Klassisches Projektmanagement
      157
      • 4.4.1
        Das Wasserfallmodell in der Praxis
        158
      • 4.4.2
        Die Grenzen des Wasserfallmodells
        159
      • 4.4.3
        Dynamisches Projektmanagement
        160
    • 4.5
      Eigenorganisation: selbstständig ohne Team
      162
    • 4.6
      Work-Life-Balance
      163
      • 4.6.1
        Die Inhalte der Arbeit selbst gestalten
        164
      • 4.6.2
        Fokussieren und klar trennen
        165
      • 4.6.3
        Zeiterfassung als wichtiger Indikator
        165
      • 4.6.4
        Arbeiten mit Plan
        167
      • 4.6.5
        Gestalten Sie Ihre Zeit
        169
      • 4.6.6
        Urlaubszeiten fest einplanen
        169
  • 5
    Markt und Zielgruppe
    173
    • 5.1
      Wo finde ich meine Kunden?
      174
      • 5.1.1
        Markt und Wettbewerb
        174
      • 5.1.2
        Kundengruppen und »Standorte«
        175
    • 5.2
      Von der Bedeutung, etwas Besonderes zu sein
      177
      • 5.2.1
        Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal?
        177
      • 5.2.2
        Die besten Verkaufsargumente: Fachwissen und Leidenschaft
        179
    • 5.3
      Die passende Zielgruppe finden
      180
      • 5.3.1
        Wer ist Ihre Zielgruppe?
        180
      • 5.3.2
        Die Marktanalyse
        182
    • 5.4
      Wo wollen Sie stehen? Marktpositionierung
      186
      • 5.4.1
        Andere Wege gehen
        186
      • 5.4.2
        Wieso es so sinnvoll ist, eine Nische zu entdecken
        187
  • 6
    Akquise, Angebotserstellung, Marketing und Vertrieb für Designer
    191
    • 6.1
      Was bedeutet Akquise? Definition und Bestandteile
      191
    • 6.2
      Kunden ansprechen
      192
      • 6.2.1
        Die E-Mail
        193
      • 6.2.2
        Der Anruf
        194
      • 6.2.3
        Der Postversand
        196
      • 6.2.4
        Der persönliche Besuch
        197
      • 6.2.5
        Den richtigen Kundenmix finden
        198
      • 6.2.6
        Und wenn es einmal nicht klappt
        199
    • 6.3
      Eine gute Akquise-E-Mail
      199
      • 6.3.1
        Beispiel für eine Akquise-E-Mail
        200
      • 6.3.2
        Tipps zum Versenden von Infomaterial in E-Mails
        202
    • 6.4
      Am Telefon überzeugen
      204
    • 6.5
      Die Warmakquise/Kundenbindung
      206
    • 6.6
      Das persönliche Kundengespräch
      209
      • 6.6.1
        Das erste persönliche Gespräch
        209
      • 6.6.2
        Rhetorisches Geschick: Gesprächsförderer
        213
      • 6.6.3
        Erfolgreich Pitchen: Der Konkurrenz voraus sein
        214
    • 6.7
      Wie Sie Ihre Arbeit überzeugend präsentieren
      215
      • 6.7.1
        Tipps für einen gelungenen Präsentationsvortrag
        216
      • 6.7.2
        Die Visualisierung Ihrer Idee
        218
    • 6.8
      Angebote professionell erstellen
      221
      • 6.8.1
        Briefing und Angebotserstellung
        221
      • 6.8.2
        Beispielangebot
        223
      • 6.8.3
        Auftragsleistungen klar formulieren: Das Lasten- und Pflichtenheft
        226
    • 6.9
      Marketingmix als Teil der Akquise
      228
      • 6.9.1
        Produktpolitik
        229
      • 6.9.2
        Preispolitik
        230
      • 6.9.3
        Kommunikationspolitik
        232
      • Exkurs
        233
      • Google AdWords und SEO
        233
      • 6.9.4
        Was ist Ihre Botschaft?
        238
      • 6.9.5
        Messen Sie Ihre Ergebnisse
        239
    • 6.10
      Vertrieb
      240
      • 6.10.1
        Der indirekte Vertrieb
        240
      • 6.10.2
        Der direkte Vertrieb
        241
    • 6.11
      Der eigene Webauftritt
      242
      • 6.11.1
        Ihr Portfolio
        243
      • 6.11.2
        »Über mich«
        246
      • 6.11.3
        Auffindbarkeit und Positionierung
        247
    • 6.12
      Wettbewerbe
      247
  • 7
    Social Media für Freelancer und Agenturen
    251
    • 7.1
      Wie hat Social Media die Branche verändert?
      251
      • 7.1.1
        Gezielt nutzen und selektiv konsumieren
        252
    • 7.2
      Was können Sie mit Hilfe von Social Media erreichen?
      254
      • 7.2.1
        Der ROI (Return on Investment)
        255
    • 7.3
      Eine eigene Social-Media-Strategie entwickeln
      255
      • 7.3.1
        Was passt zu Ihren Inhalten und Ihrer Strategie?
        257
      • 7.3.2
        Breite, Menge und Häufigkeit
        258
      • 7.3.3
        Eine Frage des richtigen Timings
        260
      • 7.3.4
        Das eigene Portfolio vernetzen
        261
      • 7.3.5
        Fotoplattformen
        263
      • 7.3.6
        Berufliche Netzwerke/Social Networking
        265
    • 7.4
      Facebook, Google+ und Twitter
      267
      • 7.4.1
        Facebook
        267
      • 7.4.2
        Google+
        271
      • 7.4.3
        Twitter
        273
    • 7.5
      Blogs, Podcasts & Co. – Erfahrungen teilen und für Bekanntheit sorgen
      275
      • 7.5.1
        Blogs
        275
      • 7.5.2
        Podcasts
        277
      • 7.5.3
        Videoplattformen
        277
  • 8
    Design kalkulieren: Vergütung berechnen und erfolgreich vertreten
    281
    • 8.1
      Keine Angst vor Zahlen – wie Sie die richtige Vergütung für Ihre Arbeit finden
      281
      • 8.1.1
        Den Preis am Markt ausrichten
        282
      • 8.1.2
        Den Preis an der Nachfrage ausrichten
        285
      • 8.1.3
        Den Preis an den eigenen Kosten ausrichten
        287
    • 8.2
      Den Stundensatz berechnen
      288
      • 8.2.1
        Was ist Ihr gewünschtes Brutto-Einkommen?
        288
      • 8.2.2
        Wie viele Arbeitsstunden stehen Ihnen zur Verfügung?
        289
      • 8.2.3
        Wie hoch sind Ihre Betriebsausgaben?
        290
      • 8.2.4
        Pauschalpreise und Produktpreise berechnen
        295
      • 8.2.5
        Stundensatz an Markt und Nachfrage anpassen
        296
      • 8.2.6
        Das Limit kennen: Preise unterhalb des festgesetzten Preisrahmens
        297
    • 8.3
      Auftragsvergütung mit Hilfe des Vergütungstarifvertrags Design (VTV)
      297
      • 8.3.1
        Stundensatz nach der AGD
        298
      • 8.3.2
        Abrechnung über den Vergütungstarifvertrag für Designleistungen
        299
      • 8.3.3
        Berechnung von Personalkosten für feste Mitarbeiter
        302
      • 8.3.4
        Preis bei vorgegebenen Budget
        303
    • 8.4
      Verhandlungsgeschick – Preise selbstbewusst vertreten
      303
      • 8.4.1
        Leitfaden für gelungene Preisverhandlungen
        304
      • 8.4.2
        Der richtige Zeitpunkt Ihren Preis zu nennen
        307
      • 8.4.3
        Was erklären Sie in der Preiskommunikation?
        308
  • 9
    Buchhaltung, Steuern und Controlling
    313
    • 9.1
      Die externe Buchführung
      313
    • 9.2
      Die Umsatzsteuer
      314
      • 9.2.1
        Umsatzsteuerschuld ermitteln
        315
      • 9.2.2
        Die Kleinunternehmerregelung
        318
    • 9.3
      Die Einkommensteuer
      319
      • 9.3.1
        Gewinn feststellen
        320
      • 9.3.2
        Besonderheiten bei Betriebskosten
        322
    • 9.4
      Die Steuererklärung
      323
      • 9.4.1
        Die Elektronische Steuererklärung
        323
      • 9.4.2
        Die Einkommensteuererklärung
        324
      • 9.4.3
        Die Umsatzsteuererklärung
        324
      • 9.4.4
        Welche Fristen müssen Sie einhalten?
        326
      • 9.4.5
        Was passiert, wenn Sie beim Finanzamt falsche Angaben machen?
        327
      • 9.4.6
        Was ist, wenn Sie nicht zahlen können?
        328
    • 9.5
      Weitere Steuern
      328
      • 9.5.1
        Die Gewerbesteuer
        328
      • 9.5.2
        Abgeltungsteuer und Kapitalertragsteuer
        329
    • 9.6
      Hilfe bei der Buchhaltung
      329
      • 9.6.1
        Finanzverwaltungssoftware
        330
      • 9.6.2
        Hilfe durch einen Steuerberater
        330
    • 9.7
      Das interne Rechnungswesen: Controlling als Hilfsmittel
      332
      • 9.7.1
        Kostenrechnung
        332
      • 9.7.2
        Umsatzkontrolle
        335
    • 9.8
      Liquidität
      337
      • 9.8.1
        Schätzungen optimieren
        337
      • 9.8.2
        Rentabilität
        339
    • 9.9
      Rechnungen erstellen und ein Forderungsmanagement einführen
      341
      • 9.9.1
        Der Aufbau einer Rechnung: Was gehört hinein?
        341
      • 9.9.2
        Vorbereitung auf die Rechnung
        342
      • 9.9.3
        Was tun, wenn ein Kunde nicht zahlt?
        343
  • 10
    Versicherungen
    347
    • 10.1
      Die Künstlersozialkasse
      347
      • 10.1.1
        Wege in die KSK
        348
      • 10.1.2
        KSK: Was tun, wenn Sie abgelehnt werden?
        349
      • 10.1.3
        Versicherungsbeginn
        350
      • 10.1.4
        Die Beitragshöhe
        350
      • 10.1.5
        Die KSK-Abgabepflicht für Auftraggeber
        351
      • 10.1.6
        Sozialversicherungsbeiträge als Geschäftsführer der eigenen GmbH
        351
    • 10.2
      Die Krankenkassenwahl
      352
    • 10.3
      Ihre Altersvorsorge
      353
      • 10.3.1
        Private Zusatzversicherung über Riester und Rürup
        354
      • 10.3.2
        Welche Altersvorsorge ist die richtige für Sie?
        355
    • 10.4
      Weitere Versicherungen
      356
      • 10.4.1
        Unfallversicherung
        356
      • 10.4.2
        Berufsunfähigkeitsversicherung
        357
      • 10.4.3
        Berufshaftpflichtversicherung
        358
      • 10.4.4
        Rechtschutzversicherung
        358
      • 10.4.5
        Arbeitslosenversicherung
        359
    • 10.5
      Fallstrick Scheinselbstständigkeit
      360
      • 10.5.1
        Wann ist jemand scheinselbstständig beschäftigt?
        361
      • 10.5.2
        Die Scheinselbstständigkeit aus Sicht des Auftragnehmers
        362
      • 10.5.3
        Die Scheinselbstständigkeit aus Sicht eines Arbeitgebers
        362
  • 11
    Urheberrecht, Schutzrechte und Verträge
    365
    • 11.1
      Urheberrecht
      365
      • 11.1.1
        Inwieweit ist Ihre Arbeit urheberrechtlich geschützt?
        366
      • 11.1.2
        Urheberrecht bei gemeinsamem Design
        368
    • 11.2
      Designschutz beantragen
      368
      • 11.2.1
        Was können Sie schützen lassen?
        368
      • 11.2.2
        Voraussetzungen, um ein Design schützen zu lassen
        369
      • 11.2.3
        Wie melden Sie ein Design an?
        369
      • 11.2.4
        Aufschiebung der Bekanntmachung
        370
      • 11.2.5
        Kosten und Schutzdauer
        370
      • 11.2.6
        Welche Rechte erwerben Sie durch ein eingetragenes Design?
        371
      • 11.2.7
        Wo können Sie Designschutz geltend machen?
        372
      • 11.2.8
        Nicht eingetragenes Gemeinschaftsgeschmacksmuster
        372
      • 11.2.9
        Weitere Schutzrechte: Patent, Gebrauchsmuster, Markenrechte
        373
    • 11.3
      Nutzungsrechte
      374
      • 11.3.1
        Durchsetzbarkeit der Nutzungsrechtevergütung
        374
      • 11.3.2
        Das ausschließliche und einfache Nutzungsrecht
        375
      • 11.3.3
        Was tun, wenn Ihr Schutzrecht verletzt wird?
        377
      • 11.3.4
        Anmeldung Verwertungsgesellschaft
        377
    • 11.4
      Der Gesellschaftsvertrag: Mehr als nur eine Formalität
      378
      • 11.4.1
        Der Vertrag bei einer GbR
        379
      • 11.4.2
        Was gehört grundsätzlich in einen Gesellschaftsvertrag? Die wichtigsten formalen Inhalte
        381
    • 11.5
      Werk- und Dienstverträge
      385
      • 11.5.1
        Der Werkvertrag
        385
      • 11.5.2
        Warum Verträge sinnvoll sind
        387
    • 11.6
      Die Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)
      387
      • 11.6.1
        Der Inhalt der AGB
        388
  • 12
    Durchhalten, Scheitern und Weitermachen
    391
    • 12.1
      Sie sind nicht allein
      392
    • 12.2
      Scheitern als Chance? Über das Dasein als Unternehmer
      393
    • 12.3
      Nehmen Sie Unterstützung in Anspruch
      393
    • 12.4
      Was, wenn es mit der Selbstständigkeit nicht funktioniert?
      394
  • Index
    395