1 Organisationsstruktur

23

1.1 Buchungskreis

26

1.2 Verkaufsorganisation

30

1.3 Vertriebsweg

36

1.4 Sparte

39

1.5 Vertriebsbereich

43

1.6 Verkaufsbüro und Verkäufergruppe

44

1.6.1 Verkaufsbüro

44

1.6.2 Verkäufergruppe

46

1.7 Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System

48

1.7.1 Werk

49

1.7.2 Lagerort

50

1.7.3 Versandstelle

52

1.7.4 Ladestelle

56

1.7.5 Transportdispositionsstelle

57

1.7.6 Kreditkontrollbereich

58

1.8 Konsistenzprüfung

60

1.9 Zusammenfassung

62

2 Stammdaten für den Vertrieb

65

2.1 SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute

65

2.1.1 Nummernkreise für Geschäftspartner und Geschäftspartnergruppierung

68

2.1.2 Rollen des Geschäftspartners

74

2.2 Geschäftspartner allgemein

77

2.3 Geschäftspartner mit der Rolle »Kunde«

81

2.4 Kundenhierarchie

91

2.5 Materialstamm

95

2.6 Weitere wichtige Stammsätze

105

2.6.1 Kunden-Material-Infosatz

105

2.6.2 Benutzer- und Berechtigungsverwaltungsstamm

107

2.7 Zusammenfassung

109

3 Verkauf

113

3.1 Auftragsabwicklung im Vertrieb

114

3.2 Auftragsarten

120

3.3 Positionstypen

136

3.4 Einteilungstypen

146

3.5 Belegfluss und Kopiersteuerung

150

3.6 Leihgutabwicklung

153

3.7 Retourenabwicklung

159

3.8 Zusammenfassung

167

4 Versand

169

4.1 Lieferarten und Lieferbelege

170

4.2 Kommissionierung

181

4.3 Verpacken und Gruppieren von Lieferungen

184

4.4 Versand- und Transportterminierung

188

4.5 Routendefinition und Routenfindung

193

4.6 Warenausgang

203

4.7 Zusammenfassung

206

5 Fakturierung

207

5.1 Fakturaarten

208

5.2 Zahlungskarten

222

5.3 Bonusabwicklung

227

5.3.1 Konditionskontrakt

228

5.3.2 Bonusabrechnung

243

5.4 Interne Verrechnung

250

5.5 Fakturierungspläne

257

5.6 Steuerermittlung und Steuerfindung

268

5.7 Zusammenfassung

272

6 Preisfindung

277

6.1 Steuerung der Preisfindung

278

6.2 Weitere Einstellungen

303

6.3 Konditionsausschluss

311

6.4 Zusammenfassung

314

7 Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe

315

7.1 Bedarfsübergabe

316

7.2 Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik

325

7.3 Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente

336

7.4 Rückstandsbearbeitung

347

7.5 Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung

352

7.6 Zusammenfassung

354

8 Weitere wichtige Grundfunktionen

357

8.1 Naturalrabatt

357

8.1.1 Konditionssätze und Konditionstechnik

358

8.1.2 Customizing

360

8.1.3 Zusammenfassung

367

8.2 Bonuskauf

368

8.2.1 Customizing

372

8.2.2 Zusammenfassung

377

8.3 Materialeingabe

378

8.3.1 Materialfindung

378

8.3.2 Customizing der Materialfindung

382

8.3.3 Materiallistung und Materialausschluss

386

8.3.4 Customizing für Materiallistung und -ausschluss

388

8.3.5 Zusammenfassung

391

8.4 Dynamischer Produktvorschlag

392

8.4.1 Konditionssätze und Konditionstechnik

392

8.4.2 Customizing

396

8.4.3 Zusammenfassung

403

8.5 Cross-Selling

403

8.5.1 Konditionssätze und Konditionstechnik

404

8.5.2 Customizing

406

8.5.3 Zusammenfassung

413

8.6 Chargen und Serialnummern

414

8.6.1 Chargenverwaltung

414

8.6.2 Customizing der Chargenfindung

418

8.6.3 Serialnummernfindung und -steuerung

426

8.6.4 Zusammenfassung

431

8.7 Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung

432

8.7.1 Konditionssätze und Konditionstechnik

432

8.7.2 Business Rule Framework plus (BRFplus)

448

8.7.3 Zusammenfassung

459

8.8 Unvollständigkeitsprüfung

460

8.8.1 Customizing

462

8.8.2 Zusammenfassung

467

8.9 Partnerfindung

468

8.9.1 Customizing

469

8.9.2 Zusammenfassung

474

8.10 Textsteuerung

474

8.10.1 Customizing

475

8.10.2 Zusammenfassung

482

8.11 Erlöskontenfindung

482

8.11.1 Customizing

482

8.11.2 Beispiel

489

8.11.3 Zusammenfassung

494

9 SAP Credit Management

497

9.1 Customizing und Prozessablauf

498

9.2 Zusammenfassung

510

10 Auswertungen

511

10.1 SAP Fiori: Launchpad und Apps

512

10.2 Transaktionen im SAP GUI

521

10.3 Zusammenfassung

531

11 ABAP – Grundlagen und Debugging

533

11.1 Einführung

534

11.2 Datendeklaration und Schlüsselwörter

542

11.3 Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits

548

11.4 Debugging

554

11.5 Zusammenfassung

560